แว่นกันแดดป้ายชื่อส่วนตัว: แบ่ง-งบประมาณการสั่งซื้อแรกของคุณ

เขียนโดย เซดริก|ลีอายแวร์

แบรนด์ที่ซื้อครั้งแรก-ส่วนใหญ่สร้างใบสั่งซื้อตามราคาต่อหน่วยเพียงอย่างเดียว ราคาเฟรมจะอยู่ภายในใบเสนอราคา บรรจุภัณฑ์ กล่องส่งออก การขนส่งทางทะเล การจัดการปลายทาง การแก้ไขตัวอย่าง และการทดสอบในห้องปฏิบัติการไม่มี บรรทัดเหล่านั้นเพิ่มอีก 20–30 เปอร์เซ็นต์ และความขาดแคลนจะปรากฏขึ้นหลังจากที่เงินฝากหมดไปแล้ว

อัตราส่วนด้านล่างจะยึดตามขนาดคำสั่งซื้อ ดอลลาร์ที่แน่นอนของคุณจะเคลื่อนไหวไปตามวัสดุ ปลายทาง และ Incoterms โครงสร้างยังคงเหมือนเดิม

สินค้ามีส่วนแบ่งมากที่สุด: 60–80 เปอร์เซ็นต์

แว่นกันแดดแบรนด์เนมส่วนตัวรุ่นแรกทั่วไปโรงงานแว่นตาในประเทศจีนมีสามถึงสี่สไตล์ 300 ถึง 500 คู่ต่อสไตล์แว่นกันแดดอะซิเตทหรือ TR90. โดยปกติแล้ว กรอบ ขาแว่น เลนส์ และชุดประกอบจะใช้เงิน 60–80 เปอร์เซ็นต์ของเงินที่จำเป็นก่อนที่สินค้าจะออกจากโรงงาน

สินค้าเป็นต้นทุนพื้นฐาน แบรนด์คือสิ่งที่ลูกค้าซื้อจริง หากสเปรดชีตมีเพียงราคาต่อหน่วย การเปิดตัวจะใช้งบประมาณเพียงครึ่งเดียว

กลุ่มผลิตภัณฑ์นี้ครอบคลุมถึงแผ่นหรือเรซิน ชิ้นส่วนโลหะ งานพื้นผิว การตัดและประกอบเลนส์ และการประกอบ อะซิเตต, TR90,แว่นกันแดดโลหะและสายเหล่านั้นขยับไปตามตลาดเรซิน แผ่น และฮาร์ดแวร์ การเสนอราคาปัจจุบันควรเป็นไปตามต้นทุนอินพุตของสัปดาห์นี้ มากกว่ารายการราคาของฤดูกาลที่แล้ว

ปริมาณยังคงมีความสำคัญ การเปลี่ยนจาก 300 คู่เป็น 3,000 คู่ในข้อกำหนดเดียวกันมักจะช่วยลดต้นทุนต่อหน่วย แต่การลดลง 20 เปอร์เซ็นต์ถือเป็นผลลัพธ์ที่ดี ตัวเลขที่แท้จริงขึ้นอยู่กับพื้นฐานการเสนอราคาของแต่ละโรงงาน ถือว่าช่วงใดๆ เป็นเส้นโค้งต้นทุน และเปรียบเทียบราคาโรงงานอย่างน้อยสองรายการ

อย่าใช้การเจรจาต่อรองราคาต่อหน่วยทั้งหมด ระยะเวลาการชำระเงิน ระยะเวลาในการจัดส่ง และการตั้งค่าบรรจุภัณฑ์มักจะมีพื้นที่ว่างมากกว่า ดันราคาต่อหน่วยแรงเกินไป และโรงงานมักจะได้ส่วนต่างคืนตามข้อกำหนด เช่น แผ่นที่บางกว่า บานพับราคาถูกกว่า เลนส์ที่มีสติ๊กเกอร์ UV400 และไม่มีรายงานผลการทดสอบอยู่เบื้องหลัง สำหรับการขายส่ง ค่าที่ดีกว่าจะอยู่ที่การกำหนดค่าและเงื่อนไข

บรรจุภัณฑ์: 10–20 เปอร์เซ็นต์

สำหรับโปรแกรมฉลากส่วนตัว การติดต่อแบรนด์ทางกายภาพครั้งแรกคือกล่อง งบประมาณตามช่องทาง:

• ชุดอีคอมเมิร์ซ- (กล่องพับ กระเป๋า ผ้า บัตรสอด): ประมาณ 8–12 เปอร์เซ็นต์ของมูลค่าผลิตภัณฑ์
• การขายปลีกแบบออฟไลน์ซึ่งเพิ่มจอแสดงผลหรือกล่องแข็ง: มักจะอยู่ที่ 12–15 เปอร์เซ็นต์
• ชุดของขวัญหรือบูติก: บรรจุภัณฑ์มีราคาเกือบเท่ากรอบ โปรแกรมกล่องของขวัญ-แบบกำหนดเองมักจะใช้งบประมาณบรรจุภัณฑ์อีคอมเมิร์ซสองถึงสามเท่า

โครงสร้างจะเปลี่ยนค่าขนส่งและความรู้สึกของแบรนด์ กล่องแข็งดูแข็งแรงเมื่ออยู่บนโต๊ะและเปลืองลูกบาศก์เมตรในภาชนะ กระเป๋ามีราคาถูกในการจัดส่งและหายไปในหน้าผลิตภัณฑ์ กล่องพับอยู่ระหว่างกล่องทั้งสอง ซึ่งเป็นเหตุผลที่เราแนะนำให้ใช้สำหรับการสั่งซื้อออนไลน์ครั้งแรกส่วนใหญ่ ผู้ซื้อมักเสียใจกับเรื่องสุดขั้วทั้งสอง - ชุดที่แพงที่สุดสำหรับปริมาณ ชุดที่ถูกที่สุดสำหรับคุณภาพที่รับรู้ได้

ค่าขนส่ง: คำนวณปริมาณก่อน จากนั้นจึงขอราคาสองรายการ

การขนส่งสินค้าเป็นสายการขนส่งที่มีความเสถียรน้อยที่สุดในการสั่งซื้อครั้งแรก กล่องแว่นกันแดดมีขนาดใหญ่ตามน้ำหนัก ดังนั้น LCL จึงเรียกเก็บเงินเป็นลูกบาศก์เมตรแทนที่จะเป็นกิโลกรัม การขนส่งทางอากาศในการขนส่งครั้งแรกตามปกติสามารถลบส่วนต่างส่วนใหญ่ได้ ถือเป็นเครื่องมือในการกำหนดเวลา

ตัวอย่างการทำงานที่สอดคล้องกับปริมาณการสั่งซื้อแรก- การจัดส่ง LCL เดือนกันยายน 2026 จากเซินเจิ้น (หยานเถียน) ไปยังฮัมบูร์ก:

การขนส่งทางทะเลบวก CFS/THC ต้นทางและเอกสาร รวมถึง Hamburg CFS/THC และการเคลียร์สินค้าขั้นพื้นฐาน ให้ราคาเป็นหลายร้อยดอลลาร์สำหรับปริมาณนั้น แทนที่จะเป็นราคาหลักพัน ตามใบเสนอราคาของผู้จัดส่งตั้งแต่เดือนกันยายน 2026 - ก่อนรวมภาษีนำเข้า ภาษีมูลค่าเพิ่ม การประกันภัย หรือการจัดส่ง-ไมล์สุดท้าย ตัวเลขที่แน่นอนจะเคลื่อนไหวทุกสัปดาห์ ดังนั้นให้ถือว่าราคาของผู้ส่งต่อวันเดียวกันสองรายการ-เป็นจำนวนจริง

ใส่ 1,200 คู่เดิมลงในกล่องแข็งที่มีความแข็ง และอัตราการบรรจุมักจะลดลงเหลือประมาณ 30 คู่ต่อกล่องขนาดเดียวกัน- จำนวนกล่องเพิ่มขึ้นเป็น 40 และปริมาตรเพิ่มขึ้นเป็น 2.40 ลบ.ม. - สองเท่าของลูกบาศก์เมตร หรือประมาณสองเท่าของค่าขนส่งในบัตรราคาเดียวกัน นั่นคือการบรรจุภัณฑ์-ไปยัง-ลิงก์ค่าขนส่งในหมายเลขเดียว

ทำซ้ำคณิตศาสตร์ตามคำสั่งซื้อของคุณเองดังนี้: ความยาวกล่อง × ความกว้าง × สูงเป็นเมตร × จำนวนกล่อง × อัตราปัจจุบันของผู้ส่งสินค้าต่อ CBM จากนั้นเพิ่มการจัดการต้นทางและปลายทาง รับใบเสนอราคาของผู้จัดส่งสองรายการก่อนล็อควันที่จัดส่ง อัตรามหาสมุทรเคลื่อนไหวทุกสัปดาห์

เก็บภาษีและภาษีมูลค่าเพิ่มไว้นอกเส้นทางการขนส่งสินค้า แว่นกันแดดของสหภาพยุโรปภายใต้ HS 9004 ปัจจุบันมีภาษีนำเข้า 2.9 เปอร์เซ็นต์จากมูลค่า CIF และมีการเรียกเก็บภาษีมูลค่าเพิ่มของเยอรมัน 19 เปอร์เซ็นต์อยู่ด้านบน โดยปกติจะสามารถขอคืนได้สำหรับผู้ซื้อที่ลงทะเบียน VAT- ซึ่งเป็นต้นทุนการนำเข้ามากกว่าต้นทุนโรงงาน และยังต้องใช้เงินสดในสัปดาห์ที่มาถึง ยืนยันอัตราปัจจุบัน - และสถานะการค้าปัจจุบัน-สถานะการป้องกัน - ในฐานข้อมูลภาษีอย่างเป็นทางการของสหภาพยุโรปก่อนที่คุณจะจองค่าขนส่ง

การสุ่มตัวอย่าง การทดสอบ และการสูญเสีย: ถือไว้ 5–8 เปอร์เซ็นต์

บล็อกนี้ไม่ค่อยปรากฏเป็นบรรทัดเดียวในใบแจ้งหนี้ Proforma แต่จะปรากฏในบัญชีธนาคารเสมอ: ค่าธรรมเนียมตัวอย่าง การแก้ไขบริการจัดส่ง การทดสอบคำสั่งซื้อแรก-สำหรับตลาดปลายทาง และค่าเผื่อ 2-5 เปอร์เซ็นต์สำหรับข้อบกพร่องจำนวนมากหรือการจัดส่งที่สั้น ถือ 5–8 เปอร์เซ็นต์ของงบประมาณทั้งหมดไว้ที่นี่

การทดสอบเป็นเรื่องเฉพาะของตลาด- ไม่มีโรงงานใดเก็บใบรับรองสำหรับ SKU ที่ยังไม่ได้เผยแพร่ทุกรายการไว้บนชั้นวาง ลำดับปกติ: ยืนยันปลายทาง ยืนยันคำสั่งซื้อ จากนั้นจองโปรแกรมทดสอบกับการจัดส่งนั้น ตกลงในลำดับนี้กับโรงงานก่อนที่จะเริ่มการเก็บตัวอย่าง

ช่วงเวลาเงินสด: เงินฝาก ยอดคงเหลือ และลูกหนี้ของคุณเอง

เงื่อนไขมาตรฐานในการสั่งซื้อครั้งแรกคือการวางเงินมัดจำ 30 เปอร์เซ็นต์เพื่อเริ่มการผลิตและยอดคงเหลือก่อนจัดส่ง ผู้ซื้อซ้ำสามารถเจรจาต่อรองทริกเกอร์ต่างๆ ได้ การสั่งซื้อครั้งแรกโดยทั่วไปไม่สามารถทำได้ และนั่นคือแนวทางปฏิบัติทางการค้ามาตรฐาน

 

สิ่งที่แบรนด์ใหม่พลาดไปคือเงินสดที่เข้ามาของพวกเขาเอง ช่องทางอีคอมเมิร์ซจำนวนมาก-ชำระหนี้ภายใน 20–60 วัน ยอดคงเหลือและใบแจ้งหนี้ค่าขนส่งอาจถึงกำหนดชำระก่อนที่การชำระคืนการขายปลีกงวดแรกจะมาถึง กำหนดวันที่สี่วันในปฏิทินเดียว - การฝากเงิน การตรวจสอบ ยอดคงเหลือกับใบตราส่ง ค่าขนส่ง - และคำสั่งซื้อจะดำเนินไปได้ก็ต่อเมื่อวันที่เหล่านั้นตรงกับรอบการจ่ายเงินของช่อง

 

เจรจาต่อรองเมื่อถึงกำหนดยอดคงเหลือ (หลังการตรวจสอบหรือสำเนาใบตราส่ง) มากกว่าร้อยละ 30 เอง อัตราส่วนดังกล่าวถือเป็นค่าเริ่มต้นของอุตสาหกรรม สิ่งกระตุ้นคือจุดที่-ความเสี่ยงด้านกระแสเงินสดมีอยู่จริง

ทำงานย้อนหลังจากการขายปลีก

แบรนด์ที่ไม่มีเพดานงบประมาณควรเริ่มจากราคาที่วางจำหน่ายและลดราคาลง

หลักทั่วไปสำหรับแบรนด์-ถึง-ผู้บริโภคโดยตรง: รักษาต้นทุนสินค้า (สินค้า + ค่าขนส่งขาเข้า + อากร) ไว้ที่หรือต่ำกว่าประมาณ 20 เปอร์เซ็นต์ของการขายปลีก แบรนด์แรกๆ หลายแห่งต้องการพื้นที่เพิ่มขึ้นเมื่อรวมโฆษณา ค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์ม และการคืนสินค้าแล้ว ดังนั้นให้ถือว่า 20 เปอร์เซ็นต์เป็นเหมือนประตู มันไม่ได้พูดอะไรเกี่ยวกับกำไรสุทธิ

ตัวอย่าง: ขายปลีกที่ 29 ยูโร คงราคาลงจอดไว้ที่หรือต่ำกว่าประมาณ 6 ยูโรต่อคู่ เกตนั้นจะบอกคุณว่าปริมาณและข้อกำหนดเป้าหมายของคุณอยู่ในลำดับแรกหรือไม่ หรือข้อกำหนดนั้นต้องลดลงก่อนที่คุณจะตัด PO หรือไม่ การวิ่งครั้งแรกจำนวนมากล้มเหลวด้วยการขายที่ดี- เนื่องจากต้นทุนการซื้อสูงเกินไปในวันแรก

การจัดสรรอ้างอิง: คำสั่งซื้อแรกมูลค่า 40,000 ดอลลาร์

ฐานการวางแผนเดียวกันกับตัวอย่างที่ฮัมบูร์ก - ประมาณ 1,200 คู่, สามสไตล์, -แพ็คอีคอมเมิร์ซ-ออก, LCL ทางทะเลไปยังยุโรปเหนือ, โลจิสติกส์แบบ FOB- ค่าระวางเป็นรายการลอยตัวเดียว: จำนวนเงินด้านล่างไม่รวมรายการดังกล่าว และยอดคงเหลือสูงสุด 40,000 ดอลลาร์จะสงวนไว้สำหรับใบเสนอราคาของผู้จัดส่ง

เส้น FX เกิดขึ้นเนื่องจากราคาเคลื่อนไหวตามตลาดเรซินและแผ่นระหว่าง PO และการจัดส่ง ส่วนใดส่วนหนึ่งที่ไม่ได้ใช้จะกลับมาเป็นเงินสด

ในแผนราคา 30,000 ดอลลาร์ เปอร์เซ็นต์เดิมยังคงใช้ได้ มูลค่า 100,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ ส่วนแบ่งผลิตภัณฑ์มักจะเพิ่มขึ้นหนึ่งหรือสองจุด เนื่องจากค่าขนส่งและการสุ่มตัวอย่างไม่ได้ปรับขนาด-ต่อ-หนึ่งจุด ผู้ซื้อบางรายเก็บบรรจุภัณฑ์และการทดสอบไว้ในกลุ่ม "การเปิดตัวแบรนด์" แยกต่างหาก เพื่อให้มองเห็นการใช้จ่ายของแบรนด์ถัดจากต้นทุนผลิตภัณฑ์

กล่องของขวัญหรือการขนส่งทางอากาศที่แข็งสามารถผลักดันส่วนแบ่งการขนส่งสินค้าเกินกว่า 3 เปอร์เซ็นต์ ในกรณีดังกล่าว ให้ลดจำนวนหรือจำนวนรูปแบบของผลิตภัณฑ์ลงเพื่อรักษายอดรวมไว้

คำถามสามข้อที่ผู้ซื้อถามครั้งแรก-

งบประมาณก็แน่น อะไรจะตัดก่อน?
ลดจำนวนสไตล์ลง และปล่อยให้บรรจุภัณฑ์และเหตุฉุกเฉินอยู่คนเดียว หนึ่งหรือสองสไตล์ในปริมาณที่เหมาะสมจะทำให้มูลค่าผลิตภัณฑ์ลดลงทันที และรักษาบรรทัดอื่นๆ ไว้เหมือนเดิม แว่นกันแดดแบรนด์เนมลำดับแรกคือการดำเนินการตรวจสอบความถูกต้อง ชั้นเต็มมาทีหลัง

เงินฝาก 30 เปอร์เซ็นต์สามารถเคลื่อนย้ายได้หรือไม่?
ไม่ค่อยได้สั่งครั้งแรก.. ตัวกระตุ้นยอดคงเหลือมีพื้นที่มากขึ้น: หลังการตรวจสอบ หรือกับสำเนาใบตราส่ง ทริกเกอร์แต่ละตัวมีค่าใช้จ่ายและความเสี่ยงที่แตกต่างกัน เจรจาวันที่; เปอร์เซ็นต์ได้รับการแก้ไขแล้ว

สั่งซื้อครั้งแรกควรมีกี่คู่? ขั้นต่ำคืออะไร?
300 คู่ต่อแบบเป็นเส้นนิรภัยตามปกติสำหรับงานโลโก้และบรรจุภัณฑ์ตามสั่งโรงงานหลายแห่งจะไม่เปิดดำเนินการตามสั่งด้านล่างนั้น. สองสไตล์ที่ 300 คู่ดูสะอาดตากว่าสี่สไตล์ที่ 150 คู่: มีสินค้าเหลือน้อยกว่า และอ่านได้ชัดเจนยิ่งขึ้นว่าควรเรียงลำดับอะไรใหม่

ก่อนที่คุณจะส่ง PO

ฉลากส่วนตัวแปลงกำลังการผลิตของโรงงานเป็นเวลาของคุณเอง งบประมาณที่มีรายการระบุชื่อจะทำให้การสุ่มตัวอย่าง การตรวจสอบ และการจัดส่งเป็นงานปกติ งบประมาณที่มีเพียงราคาต่อหน่วยจะเปลี่ยนใบแจ้งหนี้ส่วนเกินทุกใบให้กลายเป็นวิกฤติ

ส่งจำนวนสไตล์ ปริมาณต่อสไตล์ ประเภทบรรจุภัณฑ์ และพอร์ตปลายทางของคุณ แล้วเราจะคืนใบเสนอราคาแบบแยกรายการโดยเทียบกับงบประมาณ - ผลิตภัณฑ์ บรรจุภัณฑ์ และสมมติฐานด้านลอจิสติกส์ที่เขียนเป็นบรรทัดแยกกัน

ติดต่อได้เลย