MOQ สำหรับแว่นกันแดดแบบกำหนดเองคืออะไร?
คู่มือแนะนำโรงงานสำหรับแบรนด์ขนาดเล็ก ผู้ขาย Amazon และผู้ซื้อขายส่ง
ฉันได้ดูการแลกเปลี่ยนที่แน่นอนหลายครั้งเกินกว่าจะนับได้ ยี่สิบ-ปีขึ้นไปบนพื้นที่เซินเจิ้น เมื่อวันอังคารที่แล้ว ผู้ขายจากโอไฮโอส่งข้อความเดียวกันนี้มาให้ฉัน “ขั้นต่ำ 3,000?” เขาหลอกเราสองวัน แล้วกลับมาถามว่าทำไม
แว่นกันแดดสั่งทำขั้นต่ำไม่ใช่กำแพงแข็ง เป็นการเปิดบทสนทนา คุณเพียงแค่ต้องรู้ว่าอะไรทำให้ตัวเลขเพิ่มขึ้นก่อนที่คุณจะเริ่มพูด
เมื่อเราพูดว่าขั้นต่ำบนพื้น เรามักจะหมายถึงต่อสไตล์ แต่บางครั้งผู้ซื้อก็คิดว่าเป็นต่อคำสั่งซื้อ หรือต่อการพิมพ์โลโก้ ความไม่ตรงกันเพียงอย่างเดียวนั้นสามารถทำลายข้อตกลงได้ครึ่งหนึ่งก่อนที่จะเริ่มต้น โลโก้บนเฟรมที่มีอยู่คือการสนทนาเดียว แม่พิมพ์ใหม่-ก็เป็นอีกหนึ่งแบบ ด้านล่างนี้คือตัวเลขที่เราเสนอราคาจริงเมื่อมีรายละเอียดชัดเจน ไม่มีทฤษฎี สิ่งที่ออกมาจากการประชุมการผลิตประจำสัปดาห์ของเรา
ทำไมแว่นกันแดดสั่งทำขั้นต่ำจึงเป็นคำถามแรกที่ผู้ซื้อถาม (และทำไมโรงงานถึงเกลียดการตอบแบบตาบอด)
แบรนด์ขนาดเล็กและผู้ขายสตาร์ทอัพต่างตื่นตระหนกอย่างเงียบ ๆ เกี่ยวกับขั้นต่ำ พวกเขากังวลว่าโรงงานจะปิดประตูก่อนที่ตัวอย่างแรกจะจัดส่งด้วยซ้ำ
จากโต๊ะฝั่งเรา การอ้างตัวเลขเปล่าโดยไม่ทราบขอบเขตให้ความรู้สึกเหมือนกับการตอบว่า "รถยนต์ราคาเท่าไหร่" เมื่อไม่มีใครบอกว่าอยากได้แฮทช์แบ็กหรือรถบรรทุก
การสั่งซื้อขั้นต่ำของแว่นกันแดดที่พิมพ์แบบกำหนดเองสามารถแกว่งไปมาได้อย่างมากขึ้นอยู่กับสิ่งที่ "กำหนดเอง" ครอบคลุมจริง ๆ งานแม่พิมพ์โครงอยู่ในถังเดียว พิมพ์ลายโลโก้อีกแบบหนึ่ง สีเลนส์หรือบรรจุภัณฑ์มีอายุหนึ่งในสามแต่ละคนมีตรรกะของตัวเอง และป้ายราคาของตัวเอง
โรงงานส่วนใหญ่ยังคงรักษาความยืดหยุ่นเล็กน้อยที่พวกเขาไม่เคยใส่ไว้ในเพจ Alibaba-ซึ่งมักจะมีพื้นที่ 20–40% เมื่อผู้ซื้อหยุดเดาและรู้จริงๆ ว่าอะไรกำลังผลักดันตัวเลขนี้ให้สูงขึ้น ห้องเลื้อยนั้นจะปรากฏขึ้นเมื่อคุณลงรายละเอียดจริงๆ เท่านั้น
| ประเภทการปรับแต่ง | ขั้นต่ำทั่วไป | ค่าติดตั้ง | ดีที่สุดสำหรับ | ||
|---|---|---|---|---|---|
| เฟรม (แม่พิมพ์ใหม่) |
|
$2,000–$8,000+ แม่พิมพ์ | ก่อตั้งแบรนด์ | ||
| กรอบ (แบบเปิด) | 300–500 ชิ้น | ไม่มี | ผู้ซื้อครั้งแรก- | ||
| เลนส์ (โทนสี/การไล่ระดับสี) | 300–600 ชิ้น/สี | ต่ำ | คำสั่งซื้อขนาดกลาง- | ||
| เลนส์ (โพลาไรซ์) | 600–1,200 ชิ้น | ปานกลาง | เส้นพรีเมี่ยม | ||
| โลโก้ (พิมพ์แพด) | 100–300 ชิ้น | $30–$80/จาน | สตาร์ทอัพ / อเมซอน | ||
| โลโก้ (แกะสลักด้วยเลเซอร์) | 200–500 ชิ้น | ปานกลาง | กรอบโลหะ | ||
| โลโก้ (เต็ม-ตกขอบ) | 500+ ชิ้น | สูง | กำหนดเองได้เต็มที่ | ||
| บรรจุภัณฑ์ (ซอง) | 500–1,000 ชิ้น | ต่ำ | การสร้างแบรนด์มาตรฐาน | ||
| บรรจุภัณฑ์ (กล่องพับ) | 1,000–2,000 ชิ้น | ปานกลาง | ขายปลีกพร้อม | ||
| บรรจุภัณฑ์ (โพลีแบ็ก) | 3,000–5,000 ชิ้น | ต่ำต่อหน่วย | ปริมาณสูง |
ตัวเลขด้านล่างนี้มาจากการประชุมฝ่ายผลิตที่เราจัดขึ้นสัปดาห์แล้วสัปดาห์เล่า เป็นช่วงที่เราเสนอราคาเมื่อมีรายละเอียดคำสั่งซื้อที่ชัดเจน
เราคิดว่ามันเหมือนบันไดภายใน โลโก้-อยู่ด้านล่างเท่านั้น สีของเลนส์และแม่พิมพ์แบบเปิดอยู่ตรงกลาง แม่พิมพ์และบรรจุภัณฑ์แบบกำหนดเองเต็มรูปแบบตั้งอยู่ด้านบน เก็บภาพนั้นไว้ในหัวของคุณ
หากคุณกำลังตัดแม่พิมพ์ใหม่-สำหรับเฟรมที่ไม่เคยมีใครทำมาก่อน เรามักจะพิจารณาที่ 1,000 ถึง 3,000 ชิ้นต่อสีเกือบทุกครั้ง แม่พิมพ์เหล็กมีราคา 2,000 ถึง 8,000 เหรียญสหรัฐสำหรับแม่พิมพ์ฉีดพลาสติกมาตรฐาน เฟรมโลหะผสมใช้แม่พิมพ์ปั๊มหรือแม่พิมพ์หล่อซึ่งทำงานบนเส้นราคาที่แตกต่างกัน เครื่องมือไทเทเนียมอยู่ในอันดับต้นๆ ของกลุ่มผลิตภัณฑ์ดังกล่าว และใช้เวลาตัด 30–45 วัน โรงงานจะต้องตัดจำหน่ายค่าใช้จ่ายนั้น
วัสดุเฟรมแบบสั่งทำทำให้เกิดเรื่องน่าปวดหัวในตัวเอง TR90 อะซิเตต โลหะผสม-ผู้จัดหาวัสดุแต่ละรายมีวัตถุดิบขั้นต่ำ ซึ่งมักจะอยู่ที่ 300–500 กิโลกรัม โดยทั่วไปแล้ว การจับคู่สีกับ Pantone บนเฟรมจะต้องมีการดำเนินการเป็นชุดแยกต่างหาก ดังนั้น 1,000 ชิ้นจึงเป็นมาตรฐาน บางบรรทัดจะยอมรับ 500 ในราคาต่อหน่วยที่สูงกว่า วิธีที่เร็วที่สุดในเรื่องนี้? ใช้แม่พิมพ์แบบเปิดที่โรงงานมีอยู่แล้ว คุณจะลดลงเหลือ 300–500 ชิ้นทันที ไม่มีค่าธรรมเนียมแม่พิมพ์ ไม่ต้องรอถึง 45 วัน
สำหรับสีเลนส์ กระจก หรือการไล่ระดับสี โดยทั่วไปพื้นจะอยู่ที่ 300 ถึง 600 ชิ้นต่อสี เลนส์โพลาไรซ์สามารถไต่ได้สูงขึ้น-600 ถึง 1,200 ชิ้น เนื่องจากฟิล์มมาถึงเป็นม้วนและวัสดุที่เหลือก็จัดเก็บได้ยาก
สำหรับผู้ซื้อแว่นกันแดดเพื่อการส่งเสริมการขายและแฟชั่นที่เราร่วมงานด้วย โดยทั่วไปแล้วปริมาณขั้นต่ำที่ต้องสั่งโดยแพทย์จะเป็นการสนทนาแยกต่างหาก การทดสอบ UV400 คิดค่าบริการต่อชุด เอกสารเกี่ยวกับเครื่องหมาย CE ได้รับการอัปเดตต่อการดำเนินการผลิต ซึ่งมีค่าธรรมเนียมเล็กน้อยเช่นกัน การรันที่น้อยกว่าจะทำให้ต้นทุนการทดสอบต่อ-เพิ่มขึ้น โรงงานก็ผ่านมันไป
แบรนด์เล็กๆ ส่วนใหญ่เริ่มต้นที่นี่เพราะเป็นวิธีที่ถูกที่สุดในการทำให้ชื่อของคุณเป็นสิ่งที่ดูกำหนดเองโดยไม่ต้องเดิมพันในฟาร์ม
การพิมพ์แพดบนเฟรมสต็อกสามารถทำได้ที่ 100–300 ชิ้น โรงงานบางแห่งจะลดราคาเหลือเพียง 50 โรงงานหากผู้ซื้อยอมรับค่าพรีเมียมต่อ-หน่วยที่สูงชัน การแกะสลักด้วยเลเซอร์บนขาแว่นหรือกรอบโลหะมักต้องใช้ชิ้นงาน 200–500 ชิ้น การถ่ายเทความร้อนแบบเต็ม-หรือการพิมพ์แบบไล่ขอบทั้งหมดเริ่มต้นประมาณ 500 ชิ้นขึ้นไป
สีงานพิมพ์แต่ละสีต้องมีเพลตหรือสกรีนเป็นของตัวเอง โดยทั่วไปจะอยู่ที่ 30–80 ดอลลาร์ ค่าธรรมเนียมการติดตั้งนั้นเป็นสาเหตุที่ทำให้โลโก้-สีเดียวมีการสั่งซื้อขั้นต่ำของแว่นกันแดดที่พิมพ์แบบกำหนดเองต่ำกว่าการออกแบบที่มีหลายสี- เราเห็นช่องว่างนี้ทุกสัปดาห์-งานสีเดียว-ดำเนินไปเร็วและราคาถูกกว่า
กระเป๋าหรือถุงไมโครไฟเบอร์ที่มีโลโก้แบบกำหนดเองมักจะต้องใช้ 500–1,000 ชิ้น กล่องพับที่มีการพิมพ์โลโก้มีราคาอยู่ที่ 1,000–2,000 กล่อง เนื่องจากซัพพลายเออร์กระดาษมีขั้นต่ำของตัวเอง เคสแข็งสามารถเริ่มต้นได้ประมาณ 500 ใบ ถุงโพลีแบบกำหนดเองพร้อมพิมพ์โลโก้มีราคาสูงอย่างน่าประหลาดใจ-3,000 ถึง 5,000-เพราะเครื่องพิมพ์ถุงใช้แบบม้วนต่อม้วน
เคล็ดลับที่เราบอกก่อน-ตัวจับเวลา: เริ่มจากบรรจุภัณฑ์ในสต็อกของโรงงานและเพิ่มสติกเกอร์โลโก้ง่ายๆ ในการสั่งซื้อครั้งแรก นั่นทำให้ปริมาณขั้นต่ำของบรรจุภัณฑ์ไม่เพิ่มเป็นสองเท่าทั้งโครงการ นอกจากนี้ยังช่วยให้แว่นกันแดดสั่งทำพิเศษโดยรวม MOQ จัดการได้ง่ายขึ้นเมื่อคุณยังคงทดสอบน้ำ
นี่คือการคำนวณที่รันอยู่ในหัวของผู้จัดการฝ่ายขายในขณะที่กำลังพิมพ์ใบเสนอราคา บางอย่างก็ชัดเจน บางคนไม่ได้
การลงทุนและการตัดจำหน่ายแม่พิมพ์:
แม่พิมพ์ใหม่จะใช้เวลา 30–45 วันและตั้งแต่ 2 ถึง 8 แกรนด์ ขึ้นอยู่กับความซับซ้อนของเฟรม ฉันเคยทำให้ผู้ซื้อหงุดหงิดเมื่อเราเสนอราคาขั้นต่ำ 2,000 ชิ้นสำหรับแม่พิมพ์ที่มีราคา 4,500 ดอลลาร์ แต่ทำคณิตศาสตร์ เมื่อครบ 200 ชิ้น เราอยู่ในรูก่อนที่เครื่องจะอุ่นเครื่องด้วยซ้ำ ไม่มีโรงงานใดเปิดสำหรับ 200 ชิ้น ปริมาณต้องครอบคลุมความเสี่ยง
ผู้จัดจำหน่ายวัตถุดิบขั้นต่ำ:
ผู้จำหน่ายแผ่นอะซิเตทขายตามน้ำหนัก ไม่ใช่ตามจำนวนเฟรม สีในสต๊อก - สีดำ กระดองเต่า คริสตัล - ทำงานอย่างต่อเนื่อง ดังนั้นโรงงานต่างๆ จึงสามารถซื้อได้ 10–50 กิโลกรัมโดยไม่มีปัญหา
สีที่กำหนดเองจำเป็นต้องมีขั้นตอนการผลิตแยกต่างหาก: ห้องผสมได้รับการทำความสะอาด เม็ดสีถูกกำหนดสูตรตั้งแต่เริ่มต้น และสายการอัดรีดจะทำงานเต็มชุดเพื่อทำให้สีคงตัว ซัพพลายเออร์ในประเทศส่วนใหญ่กำหนดพื้นที่ไว้ที่ 100–150 กก. ต่อสีที่กำหนดเอง แผ่นนำเข้าจาก Mazzucchelli หรือ Takiron มักต้องการน้ำหนักบวก 200 กก.
เฟรมอะซิเตทที่ทำเสร็จแล้วมีน้ำหนัก 30–45 กรัม แต่การกัด CNC และการเก็บผิวละเอียดด้วยมือ-ทำให้เสียวัสดุถึง 15–20 % นั่นหมายความว่าน้ำหนัก 100 กิโลกรัมจะให้ผลลัพธ์ประมาณ 2,000 เฟรม - ซึ่งมากกว่าความต้องการ-การเปิดตัวเป็นชุดเล็กๆ มาก
โรงงานมีสองทางเลือก: ซื้อขั้นต่ำทั้งหมดและเก็บส่วนเกินไว้ หรือขยายคำสั่งซื้อของคุณเพื่อดูดซับ ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด -วัสดุพื้นดิบ - ไม่ใช่โรงงาน - คือสิ่งที่ผลักดันให้แว่นกันแดดอะซิเตทมีปริมาณขั้นต่ำอยู่ที่ 300+ ชิ้นต่อสี
ต้นทุนการเปลี่ยนแปลงสายการผลิต:
การเปลี่ยนเครื่องฉีดจากสีดำไปเป็นสีอื่นใช้เวลาสองถึงสามชั่วโมง นอกจากนี้คุณจะเสียภาพโหลแรกในขณะที่สีหายไป ฉันอยากจะวิ่ง 1,000 ครั้งในสีเดียว มากกว่าดูแล 5 ครั้งในราคา 200 ครั้งต่อครั้ง ผู้จัดการประจำชั้นส่วนใหญ่ก็รู้สึกแบบเดียวกัน ห้าสี ชิ้นละ 200 ชิ้น สร้างความเจ็บปวดมากกว่าสีเดียว ชิ้นละ 1,000 ชิ้น
การจับคู่เลนส์และอุปกรณ์เสริม:
บานพับ แผ่นรองจมูก ปลายขาแว่น-แต่ละส่วนมีซัพพลายเออร์ขั้นต่ำของตัวเอง ฮาร์ดแวร์สั่งทำพิเศษจะยกพื้นขึ้นอย่างเงียบๆ เราได้เรียนรู้สิ่งนี้อย่างยากลำบากเมื่อต้นปี 2023 ผู้ซื้อต้องการบานพับสั่งทำพิเศษจำนวน 400 ชิ้น ผู้จำหน่ายบานพับขั้นต่ำคือ 2,000 เรากินส่วนต่างโดยคิดว่าเราจะนำมันกลับมาใช้ใหม่ เรายังคงเก็บบานพับเหล่านั้นไว้ในโกดังของโรงงานของเรา นั่นเป็นเหตุผลที่เราเข้มงวดเกี่ยวกับฮาร์ดแวร์ขั้นต่ำในขณะนี้ บทเรียนได้เรียนรู้วิธีที่มีราคาแพง
การควบคุมคุณภาพและอัตราข้อบกพร่อง:
เราตั้งงบประมาณไว้ตั้งแต่ 3% ถึง 10% ขึ้นอยู่กับความซับซ้อนของเฟรม บางวันก็ต่ำลง บางชุดมันกัดเรายากขึ้น โรงงานต่างๆ กำหนดปริมาณขั้นต่ำเพื่อให้สามารถเปลี่ยนหน่วยได้โดยไม่ต้องรีสตาร์ททั้งสายการผลิต
ฤดูกาลและความจุของโรงงาน:
มีนาคมถึงพฤษภาคมเป็นความบ้าคลั่งที่แท้จริง ใครๆ ก็อยากได้หุ้นก่อนฤดูร้อน ห้องปั้นชั้นล่างเปิดทุกวันตลอด 24 ชั่วโมง คุณสามารถได้กลิ่นอะซิเตทจากโถงทางเดิน นั่นทำให้คุณรู้ว่าฤดูร้อนกำลังมา-ด้วยความร้อนและกลิ่น ไม่ใช่ตามปฏิทิน
ตั้งแต่เดือนมกราคมถึงมีนาคม โรงงานต่าง ๆ ต่างมองหางานก่อนที่จะเร่งรีบ ขั้นต่ำสามารถลดลง 20–40% ภายในเดือนกรกฎาคม เรามักจะดำเนินการสั่งซื้อใหม่ ซึ่งอาจทำให้ความจุมีจำกัดพอๆ กัน แม้แต่แบรนด์ใหญ่ๆ ก็รอ และเวลาขั้นต่ำหรือระยะเวลารอคอยก็เพิ่มขึ้น
ความสัมพันธ์และประวัติการสั่งซื้อ:
ผู้ซื้อครั้งแรก-มักจะได้ยินตัวเลขที่สูงกว่า ในการสั่งซื้อครั้งที่สาม โรงงานเดียวกันมักจะลดปริมาณขั้นต่ำลง 30–50% เนื่องจากมีการสร้างความไว้วางใจแล้ว ผู้ซื้อรายหนึ่งจากออสตินเริ่มต้นที่ 300 ชิ้นในฤดูใบไม้ผลิปี 2024 ปัจจุบันเขาสั่งซื้อ 2,000 ชิ้นทุกไตรมาส เราไม่ได้พูดคุยเกี่ยวกับขั้นต่ำกับเขาอีกต่อไป
| ปัจจัย | ผลกระทบต่อขั้นต่ำ | สิ่งที่ผู้ซื้อสามารถทำได้ |
|---|---|---|
| การลงทุนด้านแม่พิมพ์ | 🔴 สูง | ใช้แม่พิมพ์แบบเปิด |
| วัตถุดิบขั้นต่ำ | 🟡 ปานกลาง | รวมสี |
| การเปลี่ยนสาย | 🟡 ปานกลาง | ลด SKU |
| ฮาร์ดแวร์ที่กำหนดเอง | 🟡 ปานกลาง | ใช้บานพับมาตรฐาน |
| บัฟเฟอร์ข้อบกพร่อง | 🟢 ต่ำ | ยอมรับนาทีที่สมจริง |
| ฤดูกาล | 🟡 ปานกลาง | สั่งซื้อเดือน ม.ค.–มี.ค |
| ความสัมพันธ์ | 🔴 สูง | เริ่มจากเล็กๆ จัดลำดับใหม่ |
แว่นกันแดดสั่งทำพิเศษชุดเล็ก: ตัวเลือกที่แท้จริงสำหรับสตาร์ทอัพและผู้ขายที่มีงบประมาณต่ำ-
ผู้ซื้อจำนวนมากมาหาเราด้วยเงินเพียง 3,000–5,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ เพื่อใช้จ่ายและถามว่าแว่นกันแดดสั่งทำพิเศษชุดเล็กสามารถทำได้หรือไม่ คำตอบคือใช่ หากแนวทางตรงกับงบประมาณ
เฟรมสต็อก + โลโก้ที่กำหนดเอง 100 ถึง 300 ชิ้น
นี่คือจุดที่ผู้ซื้อครั้งแรก-ของเราน่าจะเริ่มต้นจากจุดนี้ ผู้ขาย Amazon รายหนึ่งจากออสตินทำสิ่งนี้เมื่อฤดูใบไม้ผลิที่แล้ว สามร้อยชิ้น. สไตล์หนึ่ง. สีดำเท่านั้น เขาขายหมดภายในหกสัปดาห์และกลับมาหาแม่พิมพ์อีกครั้ง นั่นคือประเด็นทั้งหมด
คุณจะไม่ได้เป็นเจ้าของรูปทรงกรอบ แต่คุณจะเป็นเจ้าของข้อมูล และนั่นมีค่ามากกว่าแม่พิมพ์ในขั้นตอนนี้ สำหรับผู้ขายหลายราย นี่เป็นวิธีที่ฉลาดที่สุดในการทดสอบตลาดโดยไม่ทำให้บัญชีเปลือง
กึ่ง-กำหนดเอง / "มิกซ์แอนด์แมตช์"
เราเก็บกรอบฐานไว้สองสามอันในโหมดสแตนด์บายเพื่อให้ผู้ซื้อเลือกสีเลนส์และสีขาแว่น-ได้โดยไม่ต้องสัมผัสแม่พิมพ์ ปริมาณขั้นต่ำอยู่ที่ประมาณ 300 ถึง 500 โรงงานไม่ใช่ทุกโรงงานจะโฆษณาสิ่งนี้ คุณต้องถามโดยตรง บางครั้งสองครั้ง
ฉลากส่วนตัวพร้อม-เพื่อ-จัดส่ง
ห้าสิบถึง 100 ชิ้น ตบป้ายแขวน เรียกมันว่าของคุณ มันไม่ได้กำหนดเองจริงๆ แต่มันทำให้คุณเข้าสู่เกมได้ และมันทำให้เราคุ้นเคยกับการทำงานกับคุณ
การซื้อ / การรวมกลุ่ม
บริษัทการค้าบางแห่งรวบรวมแบรนด์เล็กๆ สามหรือสี่แบรนด์ไว้ในคำสั่งซื้อจากโรงงานแห่งเดียว แต่ละแบรนด์ใช้สีของตัวเอง 200 ชิ้น ในขณะที่โรงงานมียอดรวม 800 ชิ้น มีการแชร์เวลา การควบคุมถูกแยกออก แต่สำหรับผู้ซื้อที่ต้องการแว่นกันแดดสั่งทำพิเศษจำนวนน้อยพร้อมกรอบสั่งทำพิเศษ นี่เป็นหนึ่งในประตูเดียวที่เปิดกว้าง
จะเจรจาลดค่าขั้นต่ำขั้นต่ำกับโรงงานแว่นกันแดดได้อย่างไร (กลยุทธ์ที่ใช้ได้ผลจริง)
การเคลื่อนไหวเหล่านี้มาจากข้อตกลงที่ปิดตัวลง ไม่ใช่จากทฤษฎี
เริ่มต้นด้วยภาพระยะยาว- โรงงานให้ความสำคัญกับมูลค่าตลอดอายุการใช้งาน บรรทัดง่ายๆ -"นี่คือการทดสอบการทำงาน เป้าหมายคือ 10,000 ชิ้นต่อปีหากคุณภาพยังคงอยู่"- บทสนทนาเปลี่ยน แม้แต่การฉายภาพคร่าวๆ ของ Amazon ก็ช่วยได้
เสนอที่จะชำระต้นทุนแม่พิมพ์ทั้งหมดล่วงหน้า จากนั้นเจรจาเครดิตในคำสั่งซื้อในภายหลัง เมื่อความเสี่ยงของโรงงานลดลงใกล้ศูนย์ ค่า MOQ ที่ต่ำในการดำเนินการครั้งแรกจะง่ายขึ้น ผู้ซื้อที่ชาญฉลาดจะขอคืนเงินค่าธรรมเนียมแม่พิมพ์หลังจาก 5,000 ชิ้น
นี่คือสิ่งที่ฟังดูชัดเจนแต่กลับถูกมองข้าม: หยุดถามถึงหกสี หกอันละ 300 ทำให้เกิดอาการปวดหัวจากการเปลี่ยนแปลง สองที่ 900 เป็นเรื่องง่ายใช่
และถ้าคุณสามารถรอได้ก็พูดอย่างนั้น โรงงานสามารถแบ่งคุณระหว่างคำสั่งซื้อใหญ่สองรายการได้ สี่สิบ-ห้าวัน แทนที่จะเป็นยี่สิบ-ห้าวัน เราเรียกมันว่าการเติมเต็มช่องว่าง
สำหรับการสั่งซื้อครั้งแรก บริษัทการค้าสามารถเป็นเส้นทางที่ชาญฉลาดกว่าได้ โรงงานทางตรงจะให้ราคาต่อหน่วยต่ำที่สุดและมีปริมาณขั้นต่ำสูงสุด บริษัทการค้าเพิ่ม 10–15% แต่มีความสัมพันธ์แบบโรงงานอยู่แล้วและสามารถรวมปริมาณได้ ต่ำกว่า 500 ชิ้น เส้นทางนี้มักจะทำงานได้ดีกว่า
การพบปะแบบเห็นหน้ากันหรือแฮงเอาท์วิดีโอที่แสดงคลังสินค้าหรือสำนักงานของคุณยังคงเคลื่อนย้ายหมายเลขได้มากกว่าเครือข่ายอีเมลใดๆ ความไว้วางใจของมนุษย์มีน้ำหนักที่นี่
หากคุณผลิตงานไม่ถึง 100 ชิ้นและแม่พิมพ์สั่งทำพิเศษทั้งหมด จริงๆ แล้ว คุณควรไปร้านพิมพ์ในประเทศและกรอบเปล่าจากผู้ค้าส่งในตลาดท้องถิ่นของคุณจะดีกว่า เราไม่เหมาะกับสิ่งนั้น และฉันจะแจ้งให้คุณทราบล่วงหน้า
สถานการณ์จริงขั้นต่ำ-ของโลก: สิ่งที่เราอ้างอิงถึงผู้ซื้อจริง
ใบเสนอราคาจริงจากเดือนที่แล้ว ผู้ขายรายหนึ่งในออสตินมีเงินประมาณ 4,000 ดอลลาร์ และต้องการเฟรมอะซิเตตสต็อก 300 ชิ้น พิมพ์แผ่นสี-หนึ่งแผ่น มีถุงสต๊อก แต่เขายืนยันที่จะใช้ป้ายแขวนแบบกำหนดเอง เราเสนอราคา $9.80 FOB ป้ายแขวนไม่ได้เพิ่มอะไรเลยเพราะมันเป็นเพียงกระดาษ สีเดียว SKU เดียว นั่นเป็นเหตุผลที่เราตอบว่าใช่
แบรนด์บูติกจากพอร์ตแลนด์มีราคา 12,000 ดอลลาร์ พวกเขาต้องการแม่พิมพ์แบบเปิดที่เรามีอยู่แล้ว-แค่ปรับแต่งสีเลนส์และเพิ่มกล่องพับแบบกำหนดเอง แปดร้อยชิ้นราคา $8.50 แม่พิมพ์แบบเปิดช่วยให้พวกเขาประหยัดค่าเครื่องมือได้ประมาณ 5 แกรนด์ ซึ่งส่งตรงไปยังบรรจุภัณฑ์
ผู้ซื้อของขวัญขององค์กร งบประมาณ 2,500 เหรียญสหรัฐ กรอบโลหะสต็อกห้าร้อยชิ้น โลโก้เลเซอร์ กล่องสต็อก $5.20 ต่อชิ้น ความซับซ้อนต่ำทำให้ค่าต่ำสุดต่ำ เข้าออกภายในสามสัปดาห์
จากนั้นก็มีแบรนด์ DTC ที่พร้อมจะขยายขนาด งบประมาณ 35,000 ดอลลาร์ แม่พิมพ์แบบกำหนดเองเต็มรูปแบบสามพันชิ้น กรอบ Pantone แบบกำหนดเอง เลนส์โพลาไรซ์ เคสแข็งแบบกำหนดเอง $11.50 ต่อชิ้น นี่คือระดับเสียงที่การปรับแต่งเต็มรูปแบบอย่างแท้จริงกลายเป็นการสนทนาปกติ ถึงขนาดนั้นก็ไม่ใช่ความโปรดปรานอีกต่อไป มันเป็นเพียงวิธีการทำงานของเรา
| โปรไฟล์ผู้ซื้อ | งบประมาณ | จำนวน | ระดับที่กำหนดเอง | ราคาต่อหน่วย | เวลานำ |
|---|---|---|---|---|---|
| Amazon FBA สตาร์ทเตอร์ | ~$4,000 | 300 | โลโก้เท่านั้น | $9.80 | 3–4 สัปดาห์ |
| บูติคแบรนด์ | ~$12,000 | 800 | เปิดแม่พิมพ์+กล่อง | $8.50 | 5–6 สัปดาห์ |
| ของขวัญองค์กร | ~$2,500 | 500 | โลโก้เลเซอร์ | $5.20 | 2–3 สัปดาห์ |
| มาตราส่วน DTC-ขึ้น | ~$35,000 | 3,000 | กำหนดเองได้เต็มที่ | $11.50 | 8–10 สัปดาห์ |
คำถามที่พบบ่อย: คำถาม MOQ ของแว่นกันแดดแบบกำหนดเองที่เราได้รับถามทุกวัน
Q1: MOQ โดยทั่วไปสำหรับแว่นกันแดดแบบกำหนดเองคืออะไร?
ตอบ: ทุกที่ตั้งแต่ 100 ถึง 3,000 หากคุณเพียงแค่ตบโลโก้บนเฟรมที่เราสร้างไว้แล้ว เราได้ทำไปแล้ว 100 ชิ้น หากคุณต้องการแม่พิมพ์ที่ไม่เคยมีมาก่อน 1,000 ชิ้นคือพื้น และ 3,000 คือจุดที่เราหยุดเหงื่อออก
Q2: ฉันสามารถสั่งแว่นกันแดดพิมพ์ลายตามสั่งขั้นต่ำไม่เกิน 100 ชิ้นได้หรือไม่
ตอบ: ได้ แต่อย่าคาดหวังให้มีขบวนพาเหรด เราทำไปแล้ว 50 ชิ้นสำหรับสตาร์ทอัพจากไมอามี แต่พวกเขาจ่ายเงินเพิ่มประมาณ 2 ดอลลาร์ต่อชิ้นเพื่อให้ครอบคลุมการตั้งค่า เฉพาะพิมพ์แพดเท่านั้น เฉพาะกรอบสต๊อกเท่านั้น ต่ำกว่า 50 เส้นส่วนใหญ่จะไม่ติดไฟเครื่องด้วยซ้ำ
Q3:เหตุใดโรงงานแว่นกันแดดจึงมีขั้นต่ำสูงกว่าโรงงานเครื่องแต่งกาย?
ตอบ: ต้นทุนแม่พิมพ์ ซัพพลายเออร์ขั้นต่ำของวัสดุ และความซับซ้อนในการประกอบ เสื้อยืด-ถูกตัด-และ-เย็บ แว่นกันแดดจำเป็นต้องมีกรอบแว่นแบบฉีด บานพับโลหะ และข้อต่อเลนส์ที่แม่นยำ
Q4: MOQ สามารถต่อรองได้สำหรับผู้ซื้อครั้งแรก-หรือไม่
ตอบ: เกือบจะเป็นเช่นนั้นเสมอ แต่คุณต้องนำของบางอย่างมาที่โต๊ะ ชำระเงินล่วงหน้า ตัดสี หรือแจ้งเราว่ารอได้ 45 วัน แค่ถามว่า "ลดได้ไหม?" ก็เหมือนเดินเข้าร้านรถแล้วขอเติมน้ำมันฟรี ไม่มีใครจริงจังกับคุณ
Q5: ตัวเลือกขั้นต่ำสุดคืออะไรหากฉันต้องการเฟรมแบบกำหนดเอง แต่มีงบประมาณน้อย
ตอบ: ใช้แม่พิมพ์แบบเปิดของโรงงาน รูปร่างที่ไม่มีตราสินค้าที่มีอยู่ ปรับแต่งเฉพาะสีหรือเลนส์ ซึ่งลดช่วงเหลือ 300–500 ชิ้น แทนที่จะเป็น 2,000 บวกสำหรับแม่พิมพ์ใหม่
Q6: บรรจุภัณฑ์ส่งผลต่อ MOQ โดยรวมของฉันอย่างไร
ตอบ: บรรจุภัณฑ์มักมีปริมาณขั้นต่ำที่สูงกว่าตัวแก้ว ฉันเคยเห็นผู้ซื้อใช้งบประมาณจนหมด เพราะพวกเขายืนกรานที่จะสั่งกล่องแบบกำหนดเองที่ 1,000 ชิ้น ในขณะที่เฟรมต้องการเพียง 300 ชิ้น เริ่มต้นด้วยการสต็อกบรรจุภัณฑ์พร้อมสติกเกอร์โลโก้ อัพเกรดในภายหลัง
Q7: MOQ มีการเปลี่ยนแปลงในช่วงเวลาต่างๆ ของปีหรือไม่
ก. ใช่. โดยปกติเดือนมกราคมถึงมีนาคมเป็นช่วงที่ดีที่สุดสำหรับแว่นกันแดดสั่งทำพิเศษขั้นต่ำ (ขั้นต่ำ) เนื่องจากโรงงานต่างๆ กำลังเต็มกำลังการผลิตก่อน-ช่วงฤดูร้อน มีนาคมถึงพฤษภาคมเป็นความบ้าคลั่งที่แท้จริง ใครๆ ก็อยากได้หุ้นก่อนฤดูร้อน
Q8: ฉันควรทำงานร่วมกับโรงงานหรือบริษัทการค้าสำหรับการสั่งซื้อจำนวนน้อยหรือไม่
A:
1. บริษัทการค้าที่มีจำนวนน้อยกว่า 500 ชิ้นมักจะได้รับเงื่อนไขที่ดีกว่าผ่านการรวมปริมาณ การสั่งซื้อโดยตรงมากกว่า 1,000 ชิ้นมักจะช่วยควบคุมราคาได้ดีกว่า
2. ตัวเลขเหล่านี้จะเปลี่ยนไปทุกครั้งที่มีการเพิ่มรายละเอียดใหม่ บานพับต่างกัน เลนส์ต่างกัน เดือนต่างกัน แต่ตรรกะด้านล่างไม่เปลี่ยนแปลง แสดงตัวโดยรู้ว่าคุณต้องการอะไร ตรงไปตรงมาเกี่ยวกับงบประมาณของคุณ และบทสนทนาขั้นต่ำก็หยุดเป็นกำแพงและเริ่มเป็นประตู
3. หากคุณพร้อมที่จะทดสอบชุดเล็กๆ ให้ส่งสิ่งที่คุณมี-รูปแบบเฟรม โลโก้ ปริมาณ ไทม์ไลน์ เราจะบอกคุณตรงๆ หากตัวเลขได้ผล และเราจะงอตรงไหนได้บ้าง
Q9: คุณสามารถทำ 50 ชิ้นด้วยแม่พิมพ์แบบกำหนดเองทั้งหมดได้หรือไม่?
ตอบ: ไม่ และโรงงานใดก็ตามที่ตอบตกลงกำลังโกหกหรือวางแผนที่จะหายไปพร้อมกับเงินมัดจำของคุณ แม่พิมพ์เพียงอย่างเดียวมีราคาสูงกว่างบประมาณของคุณ
เขียนโดย Rain Lee ผู้อำนวยการฝ่ายผลิตของลีอายแวร์22 ปีในเซินเจิ้น